В этой статье расскажем про эффективные внутренние инструменты продвижения, как их выбрать и сколько это будет стоить на примере разных площадок.
OZON
Продавцы могут представить товары перед любой аудиторией площадки, которая перешла отметку в 90 млн. человек. Маркетплейс предлагает 3 вида мест для рекламы:- Реклама товара в результатах поиска.
- Реклама на страницах категорий.
- Реклама в карточках товаров.
Для нас важнее изучить не где будет размещена реклама, а как. От этого зависит эффективность показателя CTR: соотношение числа кликов по баннеру и количества показов. Здесь помогут инструменты продвижения, в которых нам предстоит разобраться.
Баннеры. Реклама размещается на главной странице и в карточках товаров.
Сколько стоит: минимальный рекламный бюджет — 500 рублей. Можно выбрать покупателей по географии, интересам, которые увидят баннер. Приятно, что оплата идет за каждую 1000 показов.
Если вы уже настроили таргетирование по сегментам, то аудитория покупателей выбирается на пересечении этих таргетов. В зависимости от места размещения меняются ставки за 1000 показов. Например, в карточке товара — 35 рублей, а на главной странице — 400 рублей.
Преимущества:
- Для одного баннера можно поставить несколько наборов условия. Например, чтобы показать баннер покупателям, которые совершали покупки в категории «Товары для животных», но без подписки Ozon Premium. В первом наборе поставить категорию покупателей в категории «Товары для животных», во второй категории покупателей с Premium выбрать «Не выполнено ни одного».
- Низкий порог входа для молодых селлеров, можно протестировать рекламную компанию с одной карточки товара.
Мой Магазин. Размещение на страницах категорий и на главной. Предназначен только для рекламы магазинов, но не для товаров.
- Сколько стоит: минимальный бюджет — 500 рублей в день. Сумма указывается с
- Карточка магазина может показываться на сайте и в мобильном приложении Ozon. Чтобы магазин попал в рекламный блок, должна быть включена рекламная кампания.
В личном кабинете можно посмотреть примеры размещений магазина.
Простой отчет об эффективности рекламы через CTR. Если мало показов, а CTR высокий — площадка советует повысить ставку. Магазин выиграет больше аукционов и будет чаще показываться покупателям. Если CTR низкий — ставку понизить.
Брендовая полка — это баннер, подборка товаров, ссылка и краткое текстовое описание. Формат сочетает в себе преимущества медийной и товарной рекламы. Тут показываются только ваши товары.
Сколько стоит: платите только за каждую 1000 показов, минимальная ставка — 300 рублей. Если в сутки израсходована сумма меньше той, что была предусмотрена в бюджете, то деньги не сгорают, а остаются на счёте.
Преимущества:
- Много покупателей увидят ваш товар, так как размещен на страницах с результатами поиска и над поисковой выдачей.
- Показывается только тем, кто прогрет к покупке.
- Высокий показатель кликабельности — в среднем 1,8%.
- Выкупаете целиком блок, так что так только ваши товары.
“При клике по товару на полке покупатель попадёт на карточку товара, а при клике на баннер или заголовок полки — на указанную вами страницу, например, подборку товаров.”
Совет для всех рекламных инструментов: есть микрозадержка между показами и списанием средств. Маркетплейс рекомендует устанавливать бюджет на 10% меньше того, что выделили на день.
Подробней, как настраивать рекламный кабинет и запускать рекламу лучше расскажет сам OZON в разделе Реклама.
Wildberries
Здесь реклама работает намного проще. Маркетплейс предлагает платное размещение для любых продавцов с услугой «Онлайн-реклама», которая состоит из нескольких видов рекламного размещения. Разберем каждый.Сколько стоит: от 4 тысяч рублей за один час размещения. Около 1 рубля — за один показ и 30 рублей — за один клик.
Есть premium-варианты размещения: баннер на первой линии — 400 тысяч рублей в день, баннер на второй линии — 350 тысяч рублей за день размещения. Подойдет крупным брендам, но не молодым селлерам.
Преимущества набора услуг «Онлайн-реклама»:
- Разноформатные графические баннеры. За один бюджет получаете рекламу на главной, в акциях, категориях и других страницах сайта.
Баннерная реклама. Размещена на главной странице, в категориях, меню, акциях. Почти на всех заглавных страницах. Баннерная реклама направлена не на рост продаж, а на имидж компании.
Очень дорогая и начинающим селлерам не подойдет. Средний CTR баннеров на главной — 1%, не самый выгодный вариант для старта. Лучше сначала увеличить продажи, охваты, зону покрытия, только потом зайти в имиджевую рекламу.
Если очень хотите попробовать баннерную рекламу, то сам маркетплейс предложит выложить баннер в разделе акций. Сделают баннер с вашим участием на главной странице. Учитывайте, не вы одни такие, в акции участвуют много брендов и нужно искать решения в дизайне карточек товара, которые выделят вас среди других.
Промо-страницы и shop in shop. Когда покупатели переходит на страницу вашего бренда, то маркетплейс предлагает навигацию по ассортименту. И тут можно размещать баннеры с лучшими товарами или выгодными предложениями.
Тоже больше имиджевая реклама и нужна, когда ведете внешний трафик с других ресурсов. Стоит использовать промо-страницы, если большой ассортимент. Если не больше 100 товаров, то такая реклама просто съест бюджет и косточки не оставит.
E-mail рассылки и группы в социальных сетях Wildberries. Не сильно дорогой вариант рекламы подойдет, когда надо прорекламировать новинку в ассортименте или конкретный товар. Стоимость размещения неизвестна, узнать можно в индивидуальном порядке.
Специальные проекты. Это группы, которые подобраны под одним направлением. Чаще всего такое используют fashion-бренды, так как Wildberries часто устраивает показы одежды, представляемых на площадке брендов. Оставьте эту рекламу на десерт и отдайте предпочтение к классическим вариантам.
Реклама у конкурентов. Недостаточно просто разместиться на фоне конкурентов, нужно чтобы ваш товар был вкуснее показан для покупателя. Попробуйте использовать в карточке конкурента лучшие товары, а на карточке своего товара работать с дополнительным ассортиментом.
Реклама товаров в каталоге. Похож на рекламу в карточке товара, но можно рекламировать в общем каталоге товаров. Главное отличие: нет ограничений по количеству товара. Можно добавить от 1 до 50 товаров. Оплата похожа на аукцион, все зависит от спроса. Устанавливается стоимость каждого клика, как в контекстной рекламе.
Бесплатное продвижение. Можно писать обзоры на свои продукты, которые будут размещены наряду с вкладками «вопросы» и «отзывы». Покупатели увидят не только карточку товара, но и подробную информацию – rich-контент. Текст можно доверить редакции WB.
Оптимизация карточек. Бесплатный и эффективный способ. Вам нужно понять, какой путь проходит покупатель до вашего товара, посмотреть релевантные страницы и понять, есть ли на них ваш бренд. Если нет, то стоит поработать с карточкой товара через атрибуты, SEO-оптимизацию, улучшение качества контента. Способов много, здесь лучше обратиться к специалисту.
Важно
Продвигать товары на маркетплейсе — мало для роста продаж и повышения лояльности к бренду. Нужно, чтобы товары на Wildberries и Ozon всегда были в наличии. Иначе будет просадка в поиске и вся рекламная компания провалится.А если будете отменять уже сделанные заказы, потому что товар закончился, вас заблокируют.
Вывод
Внутренняя реклама на маркетплейсах дает простор для разных бюджетов и целей продвижения. Покупатели заказывают охотнее, чем на страницах блогеров в Instagram. Товары показываются только заинтересованной аудитории, хорошо работает ретаргетинг.Время для полезного
Как выводить товары в ТОП, настраивать рекламный кабинет, составлять стратегию рекламной кампании и не только — узнаете на масштабной конференции МАРКЕТПЛЕЙСЫ 2022 25-26 апреля в Технополисе, Москва. Билеты доступны по специальным ценам.
1000+ участников, 80+ спикеров с многолетним опытом продаж на маркетплейсах. Такой прокачки вы нигде не получите.
А еще, подписывайтесь на наш ВКонтакте — там делимся секретами продвижения карточек товаров и другой полезной информацией.